BTS - Conseiller Commercial en Solutions Techniques

BTS - Conseiller Commercial en Solutions Techniques
Prérequis

BAC – dossier – test/entretien – Parcoursup

Durée

24 mois

Période de candidature

avril à septembre

Début de la formation

6 septembre 2021

Objectifs

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme aux compétences commerciales et technique (savoirs et savoir-faire techniques). Son activité consiste à conseiller et à vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients. Il prospecte pour développer sa clientèle ou portefeuille d’affaires sur un territoire ou un secteur d’activité.

  • Vendre des biens et services mobilisant des compétences commerciales et des savoirs techniques ;
  • Négocier – vendeur qui conseille la clientèle dans l’identification, l’analyse et la formulation de ses attentes ;
  • Élaborer, présenter et négocier une solution technique, commerciale et financière adaptée ;
  • Gérer et développer ses activités dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise. A terme, il peut manager une petite équipe commerciale ;
  • Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l’utilisation pertinente des technologies de l’information et de la communication.

 

Méthodes mobilisées
Une équipe pédagogique pluridisciplinaire qui associe des enseignants et des professionnels, des études de cas proposées par les entreprises, des simulations, des supports de formation variés et des études de terrain.

Modalités d'évaluation

Une évaluation formative tout au long de la formation, une évaluation des acquis et des pratiques notamment sur le lieu d’apprentissage, une évaluation certificative réalisée en contrôle en cours de formation (CCF) ou contrôle ponctuel ; un suivi de l’évolution des compétences et des savoirs êtres en lien avec l’entreprise à l’aide d’un livret d’apprentissage.

Compétences et Aptitudes

Le programme du BTS reflète la double compétence du diplôme. Un module d’approfondissement a pour objectif de favoriser l’insertion professionnelle des étudiants et/ou la poursuite d’études en permettant l’acquisition de compétences spécifiques à un domaine propre au bassin d’emploi local ou à une activité professionnelle particulière proposé par l’établissement.

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle, chez un prestataire de services ou dans une entreprise commerciale. Il peut travailler dans les domaines suivants : produits d’aménagement et de finition ; matériel électrique ; fournitures et équipement pour les solutions énergétiques ; matériel d’emballage ; textiles techniques ….

Il débute en tant que technico-commercial itinérant ou sédentaire ou vendeur négociateur. Après quelques années d’expérience il peut accéder à des emplois de responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d’achats, responsable grand compte…

 

Poursuite d’études, Passerelles et Emploi

Le BTS a pour objectif l’insertion professionnelle mais avec un très bon dossier ou une mention à l’examen, une poursuite d’études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD (L3 économie-gestion), en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d’ingénieur.

 

Exemple(s) de poursuite d’étude(s)

Licence pro mention technico-commercial

Programme

Formation Technique

  • Base Technique
  • Spécialités : Energie et Environnement

Formation Commerciale

  • Communication et Négociation
  • Mercatique industrielle
  • Technologie de l’Information et de la Communication
  • Gestion Commerciale
  • Environnement Économique et Juridique

Formation Générale

Synthèse – Évaluation – Suivi

Contact

Information/Inscription
@ Site

Crédit photo Freepik

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