Licence - Gestion

Licence - Gestion
Prérequis

Titulaire niveau Bac+2

Début de la formation

Rentrée 2022

Période de candidature

Tout au long de l’année

Durée

12 mois

Objectifs

Commercialiser l’offre de produits et de services. Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial. Utiliser les principaux outils commerciaux applicables à la vente et à la distribution.

  • Élaborer un plan d’actions commerciales. Mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution.
  • Participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle.
  • Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale.
  • Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale.

Méthodes mobilisées

Une équipe pédagogique pluridisciplinaire qui associe des enseignants et des professionnels

Des études de cas proposées par les entreprises

Des simulations

Des supports de formation variés

Des études de terrain

Modalités d'évaluation

Code de l’UE

 

Intitulé de l’UE Forme de l’épreuve

Examen final

ESC103 Veille stratégique et concurrentielle CCF
ACD109 Négociation et Management des forces de vente : approfondissements Ecrit 2h
DRA103 Règles générales du droit des contrats Ecrit 2h
MSE101 Management des organisations Ecrit 2h
ESC123 Marketing électronique- marketing digital Ecrit 3h
CCG100 Comptabilité et contrôle de gestion- Découverte Ecrit 2h
ANG300 Anglais professionnel Ecrit 2h + oral
CSV002 Initiation à la gestion de la relation client (CRM) Ecrit 2h
ESC122 Stratégie de communication multicanal Ecrit 2h
CSV003 Initiation au marketing B to B Ecrit 2h
  E-certificat

 

oral

Compétences et Aptitudes

– Identifier les fonctions d’une organisation et ses relations avec l’ensemble de ses parties prenantes.

– Mobiliser les principaux concepts de la gestion des organisations dans le cadre des analyses en : comptabilité, finance d’entreprise, finance de marché, marketing, stratégie, gestion des ressources humaines, systèmes d’information.

– Utiliser les méthodes et techniques de la gestion courante des organisations pour préparer et mettre en œuvre des décisions des organisations.

– Observer, décrire et évaluer la mise en œuvre par une organisation des principes managériaux fondamentaux.

– Situer les décisions de gestion dans leur environnement historique, géographique et culturel.

– Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l’information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.

– Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation.

– Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.

– Développer une argumentation avec esprit critique.

– Se servir aisément des différents registres d’expression écrite et orale de la langue française.

– Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, dans au moins une langue étrangère.

– Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder.

– Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d’un contexte.

– Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.

– Se situer son rôle et sa mission au sein d’une organisation pour s’adapter et prendre des initiatives.

– Respecter les principes d’éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.

– Travailler en équipe et en réseau ainsi qu’en autonomie et responsabilité au service d’un projet.

– Analyser ses actions en situation professionnelle, s’autoévaluer pour améliorer sa pratique.

Poursuite d’études, Passerelles et Emploi

Conseiller de clientèle, Chargé d’affaires, Collaborateur de service commercial ou marketing, …

Débouchés : Assistant·e commercial·e, Assistant·e marketing, Agent·e commercial·e

Programme

Unités d’Enseignements(UE) de la L3 :

  • Veille stratégique et concurrentielle
  • Négociation et Management des forces de vente : approfondissements
  • Règles générales du droit des contrats
  • Management des organisations
  • Marketing électronique – Marketing Digital
  • Stratégie de communication multicanal
  • Comptabilité et contrôle de gestion Découverte
  • Initiation à la gestion de la relation client (CRM)
  • Initiation au marketing B to B
  • Anglais professionnel
  • Expérience professionnelle

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